Lazurnensky.ru

Обзорный аналитик
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как правильно составить объявление на строительные услуги и ремонт квартир

Как на АВИТО рекламировать услуги ремонта квартир?

22.11.2019 admin 0 Comments

Обратился ко мне недавно (ноябрь 2019-го) товарищ. Живет в Саратове, индивидуальный предприниматель. Одним из направлений его бизнеса является ремонт квартир механизированным (машинным) способом в городах Энгельс и Саратов. Дело достаточно выгодное, но как всегда конкуренты не спят, и найти и достучаться до заказчика очень сложно. Есть у него свой сайт визитка td64.ru, но толку от него очень мало, так как создан недавно, в прошлом 2018-ом году и рейтинг в поисковых системах у сайта невысокий. Решил он продвигать свои услуги ремонта квартир через AVITO.

Статистика АВИТО по услугам ремонта квартир

Я сделал небольшой анализ объявлений на АВИТО по теме «услуги ремонта квартир», и вот к каким выводам я пришел:

По статистическим данным в настоящий момент «Ремонт и Строительство» – это «перегретая ниша бизнеса», то есть с громадной конкуренцией. Касаемо рекламы на AVITO, эта ниша пестрит общими клише – «Быстро. Качественно, недорого, под ключ, гарантия». Что крайне неэффективно. Абсолютное большинство рекламодателей АВИТО наступают на одни и те же грабли. Посмотрим конкретно по узкой тематике «машинной штукатурки» по городам Саратов и Энгельс.

Как видно, за месяц на площадке 23 реально работающих конкурента. Из них как минимум 5 постоянно поднимают свои объявления в рейтинге АВИТО на первые строчки. Покупают у АВИТО разнообразные продвинутые пакеты с рекламными функциями (оплачивают выделение в выдаче, подъем и т.д.).

А вот ТОП-3 объявлений по теме машинной штукатурки по Саратову.

По Энгельсу ситуация похожая.

Конкурентов не много — 8. Из них 3-и компании постоянно (ежедневно) «проплачивают» услуги АВИТО по поднятию в рейтинге. Вот ТОП-3 по Энгельсу.

Похожая ситуация по конкурентам и по аналогичному запросу «механизированная штукатурка».Но, клиентов интересующихся механизированной штукатуркой в 7 раз больше. Смотрим статистику по Саратову за ноябрь 2019-го для этого запроса.

Вывод делаем следующий: первые объявления для AVITO, что для Саратова, что для Энгельса необходимо писать под запрос «механизированная штукатурка». Для очистки совести глянем по Саратову. Сколько, и какие объявления на Авито сейчас актуальны для механизированной штукатурки.

Как видим конкурентов по объявлениям здесь в 6 раз больше, но основные конкуренты те же, это те, кто постоянно платят АВИТО за поднятие в рейтинге.

Это ТОП-3 АВИТО объявлений по Саратову. Прямые конкуренты, те, кто поднимает в рейтинге объявление каждые сутки. Таковых в этой категории уже 10. Что по самим объявлениям?

Все объявления пестрят клише: «Опыт 10 – 20 лет», «Качественные стройматериалы» «Гарантии, Качество». Эти фразы давно набили оскомину и не работают на привлечение клиента. Большинство объявлений содержат сразу всю массу предложений строительных услуг от строительства перегородок до наклейки обоев. Так. тоже давно не работает. Для АВИТО есть негласное правило – «1-а услуга – одно объявление». Такие, как сейчас, объявления имеют очень низкую конверсию в заказы. И выделится, отстроится от конкурентов очень трудно.

Мои предложения по рекламе на AVITO услуг ремонта квартир, и что необходимо обеспечить

1) Показать уважение к клиенту – первостепенная задача объявления

2) Должны быть весомые причины обратится и сотрудничать именно с Вами!

3) Объявление – это виртуальный портрет строителя отражает его аккуратность и порядочность. Большим плюсом будет на фотографии показать лицо человека (бригадира) с которым будет общаться потенциальный клиент.

4) Так как указание цен на услуги в тексте объявления на АВИТО не приветствуются, то необходимо будет указать относительный уровень цен на услуги.

5) Кроме живой фотографии строителя необходимо фото уже произведенного ремонта с обязательным адресом (фото без привязки уже не работают, ведь неизвестно где, и когда они сделаны или вообще скачаны с инета фотографии).

6) В перегретом строительном секторе (отделка квартир) крайне необходимо отстроится от конкурентов, не быть типичными банальным (как все).

7) Текст на АВИТО – это текст, прямого общения с заказчиком. Общие требования для текста строительной тематики:

  • Составьте несколько объявлений и протестируйте их. Сформулируйте несколько объявлений с разными заголовками и фото-анонса. Включайте их по очереди и измеряйте результат (просмотров и качество обращений). Про эффективность АВИТО, качество рекламных объявлений я уже писал на примере фабрики женской одежды «PRIZ».

Это общие требования к объявлению на АВИТО по Вашей тематике.

Теперь, какого плана должен быть текст:

Это часть качественного объявления на АВИТО по строительной тематике, полностью объявление составляется уже после уточнения всех технических деталей компании (контактных телефонов, контактных лиц и отдельных нюансов самой услуги). Здесь же крайне важно обговорить смету на размещение на АВИТО, ведь без затрат на спецразмещение и поднятия в поиске отстроиться от конкурентов будет практически невозможно.

Цена платных услуг AVITO для продвижения услуг ремонта квартир

На данный момент на АВИТО есть несколько видов пакетных платных услуг :

«Турбо-продажа» «Быстрая продажа» «Поднятие в поиске» «Выделение цветом» «Премиум-размещение» «VIP-размещение» «XL-объявление» «Премиум на Domofond.ru»

Цена на отдельные услуги плавает в пределах от 15 руб. до 750 рублей по строительным услугам. Конкретнее цена услуг будет ясна после составления и размещения 1-ого объявления. Но по моим сведениям средняя цена например «Поднятия в поиске» будет около 500 руб. То есть для Саратова, если поднимать объявление через день, обойдется в месяц, примерно 7500 рублей. Здесь тоже все неоднозначно, необходимо будет протестировать несколько разных объявлений для оптимизации конверсии в заказы.

Еще. Для строительной тематики на АВИТО есть ограничения, можно размещать только одно объявление в категории «Ремонт, строительство», но можно размещать его в разных городах, если услуга там доступна.

Читать еще:  Как оформить гараж в собственность, если нет документов?

Это мое видение рекламы Ваших строительных услуг на АВИТО. Если есть вопросы или предложения, звоните, пишите, всегда на связи.

8-913-200-9709

Доски объявлений

Первое, чтобы я бы сделал, это разместил объявление на досках объявлений. Простите за тавтологию. Хорошее объявление на Авито, Юле и прочих досках может дать заказ в течение одного часа.

Вот пример моего объявления на Авито. Всё объявление сюда не поместится, оно очень большое. Такие фото хорошо работают.

Написать хорошее объявление это целая наука.

Как пишут объявления на Авито

Установлю межкомнатные двери качественно. Быстро. Дёшево. Звоните.

Никто не позвонит по такому объявлению. Или позвонит, гдеподешевельщик. Так я называю людей, которые ищут где подешевле. Главное для них это цена. За очень низкую стоимость, они хотят получить очень качественную услугу.

Я с такими людьми стараюсь не связываться.

Заглянем на Авито?
Набираю в поиске: установка межкомнатных дверей и открываю первое объявление. Оно платное.

Как вы думаете, много ли людей позвонит этому установщику?

Для меня очевидно, что по такому объявлению будет мало звонков. И соответственно заказов. А этот мастер будет думать, что нет работы. Ему же не звонят…

Как написать хорошее объявление?

Допустим, что писать объявление, которое продаёт мои услуги, я не умею. Логичнее всего пойти по самому простому пути: скопировать чужое объявление. Для этого выбираю в настройках Авито другой город и в поисковой строке ищу: установка межкомнатных дверей.

Внимательно изучаю и анализирую первые 5 объявлений, которые мне показывает Авито. Платные можно пропускать. На первых местах будут самые популярные и просматриваемые объявления. В идеале непросто скопировать, а из трёх-четырех объявлений составить своё. Такое, которое будет описывать все нюансы моей услуги.

Если нужны детали, то на моём сайте есть статья, где я дал пошаговую инструкцию, как правильно написать продающее объявление для Авито за 30 минут с образцом и примером.

После того как я напишу объявление, при наличии лишних денег можно купить платное продвижение на Авито. Но я этим очень редко пользуюсь. Только когда они мне скидку дают 70-80%.

Как правильно написать объявление об услугах?

Продающий текст выстраивается по принципу одностраничного сайта. Объявление делится на 7 частей. Каждая связана по смыслу с предыдущей и раскрывает картину предложения с нарастающей привлекательностью. Ваша первоначальная задача в том, чтобы заинтересовать клиента. Рассмотрим секрет составления каждой части вашего будущего объявления.

1. Заголовок и краткое пояснение

Постарайтесь уместить суть всего объявления в короткий заголовок. Если ваша услуга распространяется в пределах определенной территории, включите ее название в текст.

Несколько примеров, как можно озаглавить предложение услуги:

  • Портал бесплатных объявлений Москвы;
  • Услуги переезда, грузчики Краснодара;
  • Косметический ремонт квартир в Ярославле.

Краткое описание дополняет заголовок. Раскрывает его суть более подробно или ставит акцент на выгодах для клиента. Подзаголовок внушает уверенность, вызывает интерес и желание прочитать объявление до конца. Рассмотрим пример с заголовком и подзаголовком.

  • Репетитор по ЕГЭ в Нижнем Новгороде: Подготовим к успешной сдаче всего за 14 дней.Перенасыщение рынка затрудняет процесс выбора исполнителя. Доски бесплатных объявлений предлагают десятки однотипных предложений. Взгляд посетителя ресурса должен остановиться именно на вашем.

2. Обозначение проблемы будущего клиента

Что побуждает потребителей услуг обращаться за помощью к специалисту? Какие неудобства они испытывают? Постарайтесь сформулировать суть проблемы в 2 – 3 предложения. Говорите на языке клиента. Пишите об объективной реальности, в которой он пребывает. Точное попадание в цель гарантирует рост интереса к вашим услугам.

3. Возвращение в состояние комфорта

Продайте будущему клиенту результат, а не процесс его достижения. Создайте в голове потребителя позитивную картину. Жизнь в хорошо отремонтированной квартире, здоровое и сильное тело, получение прибыли. Клиент готов платить деньги за возвращение в состояние комфорта. Время, когда ничего не болело, не давили обязательства по кредитам и мебель стояла на своих местах.

4. Простое и быстрое решение проблем

Расскажите о том, как именно вы планируете привести клиента к позитивному результату:

  • ваш вариант решения проблемы;
  • гарантии, обернутые в конкретику по времени и характеристикам;
  • дополнительная выгода от обращения в вашу компанию;
  • простая и понятная инструкция для их получения;
  • обоснованная стоимость услуг.

Разбейте предложение на обязательную и дополнительную части. Первая касается услуги, ничем не отличающийся от того, что предоставляют конкуренты. Последняя состоит из достоинств компании и выгоды для клиента. Опытный персонал, бесплатная консультация, исправление любых недочетов за счет исполнителя.

Опишите шаги для получения комплекса услуг в простой форме. Звонок, встреча, договор, выполнение, прием результата. Стоимость можно разбить на части, обозначив выгоду на одну или несколько составляющих. Например, бесплатный выезд специалиста и 15% скидку на составление плана проекта.

5. Сроки и иные ограничения

Учеными установлено, что мотивация не задерживается в голове человека дольше 72 часов. Спустя 3 дня, потенциальный клиент может передумать или отложить заказ на необозримое будущее. Вам следует подтолкнуть его к действию здесь и сейчас. Обозначьте дедлайн, при котором выгода от приобретения услуги ограничена условием:

  • акция действует только 1 день;
  • на прием к специалисту осталось всего 5 мест;
  • скидка распространяется на товары в наличии.
  • Любое уточнение, заставляющее потребителя торопиться. Испугаться упустить хорошее предложение.

6. Побуждение к действию

Финалом должно стать целевое действие:

  • связь с офисом по телефону;
  • заказ обратного звонка;
  • вызов специалиста;
  • запрос информации по услуге;
  • прочей позитивной реакции потенциального клиента.
Читать еще:  Страхование любимой квартиры в ВТБ 24 — программы по недвижимости СК

Обозначьте то, что необходимо сделать будущему клиенту громким призывом. Конкретизируйте результат произведенного действия. Связь с временными ограничениями и получением дополнительной выгоды приветствуется:

  • Закажите обратный звонок, и мы перезвоним в удобное для вас время.
  • Позвоните в наш офис прямо сейчас и получите бесплатную консультацию специалиста.
  • Поделитесь объявлением в социальной сети и пользуйтесь услугами с 25% скидкой.

7. Дополнительная информация, повышающая доверие к исполнителю

Добавьте на страницу сайта бесплатных объявлений сопутствующие документы. Сертификаты, грамоты, благодарственные письма. Отзывы клиентов и прочую информацию, подтверждающую, что вашей компании можно доверять.

Призыв к действию может требовать уточнения. Например, условия, при котором сохраняется выгода. Это может быть возраст или территориальное расположение, обязательство произвести или воздержаться от чего-либо. Важно не отпугнуть потребителя. Сохраняйте краткость и конкретику. Старайтесь обходить острые углы.

Подведем итоги

Вы узнали про 7 секретов правильного составления объявлений. Воспользуйтесь советами и пишите продающие тексты без каких-либо трудностей. Вам не обязательно быть маркетологом, копирайтером или нанимать специалиста для того, чтобы ваша услуга была замечена.

Если в процессе чтения у вас возникли вопросы или захотелось поделиться с нами своим мнением, обязательно напишите об этом в комментариях.

Разместить предложение можно на портале услуг вашего города. Меню расположено справа от статьи или внизу, если вы зашли к нам с мобильного устройства.

4 дополнительных источника для размещения объявлений в Интернет описаны в отдельной статье. Рекомендуем прочитать ее прямо сейчас.

Образец рекламы по ремонту квартир вконтакте

Обратите внимание на картинки для рекламы ремонта квартир в этих объявлениях, от них довольно сильно зависит успех всей рекламной компании. Постарайтесь выбрать лучшие картинки, в таком случает каждый заказ на ремонт будет выходить дешевле.

В ходе работы выявился рад «непригодных» для рекламы объявлений:

Неудачные промо

1. Аудитории, которые хорошо себя показали в данной нише: ЖК и конкуренты.

Они стабильно приносят заявки по 100-300 рублей, что меня и моего заказчика сильно радует.

2. Нужно прорабатывать контент группы.

В начале работы подписка в группу ( на горячую аудиторию) обходилась в 50 рублей! Это очень много, не правда ли? Поэтому было решено полностью изменить контент-план в группе и в результате, цена упала до 20 рублей за подписчика.

3. Дизайн.

Дизайн должен вызывать доверие и выглядеть достойно среди конкурентов, у которых ужасное оформление.

4. Ремонт через несколько месяцев.

Данная ниша — не самая быстрая в получении прибыли, но это и является её плюсом. Постоянно подогревая подписчиков с помощью контента — мы показываем им свой профессионализм и то, что нам можно доверить ремонт в своей квартире. А если на постоянной основе приносить заказчику заявки по 100 — 300 рублей (и даже меньше), то это будет считаться отличной основой для долгосрочного сотрудничества.

Теперь вы знаете, где брать клиентов на ремонт квартир и как правильно написать объявление, чтобы найти много клиентов. Можете еще раз посмотреть текст объявлений в образцах из моего кейса и на его основе составить свой продающий текст для рекламы ремонта квартир. Если что-то непонятно, обязательно пишите в комментариях.

Подготовил и опубликовал материал специалист по SMM и таргетированной рекламе — Антон Виноградов, если у вас остались вопросы, то не стесняйтесь и задавайте их. Отвечу с удовольствием.

Первое, что можно сделать, это разместь объявление на бесплатных досках объявлений. Например: на Авито, Из рук в руки и т.д.

Плюсы очевидны, это быстро и бесплатно.

Минусы тоже:

  1. Хорошие клиенты не ищут себе мастера по объявлению. Для этого больше подходят поисковые системы вроде Яндекса или Гугль, где можно попасть на сайт компании, посмотреть портфолио сравнить цены, узнать больше о компании.
  2. Кроме того, те же доски объявлений являются условно бесплатными. Это значит, что большую часть запросов они отдают платным объявлениям. А простое объявление быстро слетит вниз и никто никогда его не увидит. А, значит, время будет потрачено впустую.

Рано или поздно, вы прийдете к тому, что вам нужен сайт. Сразу заметим, что сайт это всего лишь топор. Нужно потратить немало времени и денег, чтобы топор был правильной формы и рубил правильные деревья. Но, самое главное, нужно потратиться еще на то, чтобы купить сами деревья!

Но, обо всем по подробнее:

Обратная связь

Рассматривая тему, как правильно составить объявление, следует учесть такой нюанс, как обратная связь. Требуется наладить контакт с покупателем. Клиентам необходимо предоставление возможности общения с продавцом. Надо показать, что у них есть возможность присылать идеи и пожелания. Это позволяет акцентировать, что организации интересно мнение потребителей.

Для продавца идеи покупателей могут быть поводом для создания нового продукта. В объявлении надо оставить больше контактов: номера телефонов, электронную почту, адрес, сайт. Это все основные нюансы того, как составить объявление. Образец, а также виды объявлений представлены далее.

Как правильно составить объявление о ремонте квартир

Объявления – один из бесплатных способов рекламы вашего бизнеса. Их можно размещать на Авито или других досках. Продумайте текст и старайтесь не писать шаблонные фразы о большом опыте и высококлассном качестве работы. Подобных объявлений много – ваше должно как-то выделяться, чтобы людям захотелось нанять именно вашу бригаду.

Укажите название, перечень работ, обязательно укажите работающий номер телефона. Опишите преимущества работы с вами – например, если у вас есть возможность привлечь какого-то редкого специалиста, или вы работаете в выходные и праздники. С разрешения бывших клиентов выставьте фотографии с прошлых объектов.

Читать еще:  Жилая площадь квартиры включает по закону РФ: нормы права

Как настраивать контекстную рекламу по ремонту и отделке квартир?

Таким пользователям будет крайне сложно что-то продать на сайте, конверсия у них минимальная, поэтому использование подобных запросов допустимо при «резиновом» бюджете, когда надо «высосать» буквально все источники трафика. Но под такой трафик все-таки нужны специально подготовленные посадочные страницы.

Еще один нюанс контекста для услуг по ремонт и отделке — это ремаркетинг. Его здесь можно использовать «по полной», ведь ремонт — занятие затяжное, сегодня клиенту нужен пол, завтра выровнять стены, послезавтра — двухуровневый потолок и межкомнатные двери. Нужно всеми средствами цеплять клиента и показывать повторную рекламу. Чем более точно будет спроектирован ремаркетинг, тем более целевую рекламу вы покажете клиенту, а значит, получите лучший результат.

Сколько можно заработать на услугах ремонта квартир

Уровень дохода компании привязан к следующим факторам:

  • количеству заказов;
  • перечню работ, которые оказывает строительная фирма;
  • ценовой политике;
  • качеству работ;
  • региональной принадлежности.

Рассмотрим конкретный пример. На косметическую отделку двухкомнатной квартиры требуется 15 дней. Стоимость квадратного метра работ – 1 200 рублей.

Если ремонтировать эту квартиру капитально, сроки возрастают в 3-4 раза, исходя из планируемых объемов и применяемых материалов. Один объект в месяц даст прибыль до 200 тысяч рублей.

Учитывайте сезонность! Сезон ремонтов — лето. Избежать спада заказов в холодное время года можно, если ремонтировать объекты в новостройках. Зимой люди меньше готовы ремонтировать жилье, чем в летний период года.

Чтобы добиться поставленной цели, наймите бригаду работников, завершите 5-6 проектов, соберите портфолио – это значительно облегчит дальнейшее продвижение. Главное условие рентабельного бизнеса — баланс цены и качества. При соблюдении этого баланса фирма по отделке квартир будет рентабельной и процветающей.

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2021

Как покупать доходную недвижимость на фондовом рынке от 50$ до 3 000 000$ и получать ежемесячные дивиденды в валюте

Базовые принципы привлечения клиентов

Чтобы маркетинговая стратегия была эффективной, важно предложить клиенту качественную услугу. Ведь чем больше людей узнает о плохом результате, тем быстрее предприниматель потерпит крах. Выбирая методы рекламы, важно предварительно оценить ее эффективность в данном регионе, для конкретной целевой аудитории. Оптимизация процесса позволит привлечь больше клиентов, вкладывая те же деньги. Специалисты рекомендуют не тратить на эти цели больше 10% рекламного бюджета.

Размещая текст с предложением своих услуг, необходимо убедиться в том, что он сможет заинтересовать потенциального клиента, подтолкнуть его к сотрудничеству. Важно с первых слов упомянуть главную и дополнительную выгоду, свое преимущество перед конкурентами. Чаще всего для создания базы клиентов используют следующие виды рекламы:

  • объявления в местной периодике;
  • размещение рекламных текстов в интернете (на онлайн-досках объявлений, сайтах с близкой тематикой, в блогах, социальных сетях);
  • распространение визиток, флаеров, купонов на скидку (ее можно разработать в формате рибейт – делать скидку на услугу в виде процента, определенной суммы при выполнении большого объема работ по аналогии с рибейтом в сфере продаж);
  • организация промо-акций.

Чтобы работать максимально комфортно, желательно на старте законно оформить свою деятельность. Первый шаг – обращение в налоговую службу. Как добавить вид деятельности для ИП? Это несложно. Необходимо подать заявление в ФНС о внесении изменений в сведения об индивидуальном предпринимателе, выбрать необходимые виды деятельности по ОКВЭД и вписать их в «Лист Е, страница 1» заявления Р24001 в «Коды дополнительных видов деятельности» по образцу.

Сколько нужно вложить денег в открытие бизнеса по ремонту квартир

Посчитаем финансовый план — расходную и доходную часть.
Расходная часть включает единоразовые и постоянные расходы. Все цифры указаны приблизительно.

Единоразовые расходы на старте:

  • покупка оборудования и инструментов — от 100 000 до 300 000 (сюда не входят материалы для ремонта — их закупают под конкретный заказ).
  • регистрация ИП — 1 000 рублей;
  • создание сайта — 10 000 (если ограничен бюджет, нет смысла делать дорогой сайт);
  • продвижение — от 10 000 рублей.

Ежемесячные затраты:

  • покупка расходников — 5 000;
  • аренда складского помещения — от 5 000;
  • зарплаты (в зависимости от количества сотрудников и числа заказов) — от 100 000 рублей;
    продвижение, маркетинг — от 10 000;
  • услуги бухгалтера — от 5 000.

Теперь попробуем приблизительно посчитать доходы. В среднем косметический ремонт оплачивается в размере 1000- 2000 рублей за 1 кв. метр, обычная отделка — от 2 000 до 2500. Есть разные виды расчетов — не только по площади. Поэтому приведенные здесь цифры очень условны. Также прайс зависит от города, конкретного перечня работ, уровня ремонта (эконом или ВИП).

В среднем ремонт небольшой квартиры может принести от 200 000 рублей до 300 000, а капитальный ремонт или ремонт премиум класса — еще больше. В Москве и крупных городах прайс выше, чем в провинции. Косметический ремонт оценивается чуть дешевле. Если вам удастся ежемесячно получать хотя бы 1 достаточно крупный заказ или несколько мелких заказов на косметический ремонт или ремонт комнаты, вы окупите стартовые расходы за несколько месяцев.

Бизнес на ремонте квартир не зря считают выгодным и перспективным. Главное — иметь опыт и разбираться в этом, трезво оценивать уровень спроса и конкуренции, предлагать клиентам приемлемые цены и постоянно искать новые каналы привлечения заказчиков. В таком случае вы сможете стабильно зарабатывать на ремонте квартир.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector