Lazurnensky.ru

Обзорный аналитик
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Книги для риэлторов: какие книги должен прочесть риэлтор

Учебные пособия, литература, учебники и книги для риэлторов

В России и на территории СНГ нет ни одного высшего специализированного учебного заведения, которое готовит профессиональных дипломированных риэлторов, а также нет ни одного вуза, в котором есть хотя бы факультет по обучению риэлторскому делу.

Но навыки и знания риэлтору как-то нужно получать, не так ли? Вот и приходится начинающим посредникам по операциям с недвижимостью выбирать, каким из двух основных путей совершенствования мастерства они хотят пойти:

  1. Приобретать полезные умения и знания путём ошибок и проб самостоятельно.
  2. Учиться у успешных профессионалов и состоявшихся практиков риэлторскому делу, которые могут передать неопытным коллегам ценные сведения и навыки.

Учиться у профи — это важное и нужное дело, но, к сожалению, не у каждого начинающего риэлтора есть такая возможность, не каждый новичок имеет в шаговой доступности опытного зубра по сделкам с недвижимостью. Проблема усугубляется ещё и тем, что некоторые опытные риэлторы не горят желанием делиться наработанным опытом. Как в таком случае поступать новичку? Ему следует обратить своё внимание на Интернет и постараться найти там профессиональные сообщества и сайты, где он сможет проконсультироваться по сложным проблемам, и, конечно, ему нужно читать актуальные книги по своей профессии, которые вобрали в себя практику ведущих игроков на рынке операций с недвижимостью. Список этих книг мы рассмотрим далее.

  1. Риэлторское дело (ред. Александр Романенко)
  2. Преимущества и особенности этого учебника
  3. 12 аксиом риэлтора (Григорий Апресов)
  4. Другие книги российских авторов о риэлторской деятельности
  5. Книги для риэлторов от зарубежных авторов

Недвижимость. Как ее рекламировать. Александр Назайкин

Эта книга о рекламе. Почитать автора будет крайне полезно тем, кто занимается инвестициями в недвижимость с последующей ее перепродажей.

Как подготовить эффективную рекламу? Как ее протестировать? Как грамотно рассчитать и понять, где она будет максимально продуктивна?

Книга Назайкина окажется полезной как для новичков, впервые столкнувшихся с реализацией квартиры, так и сведущих в этом деле игроков рынка, регулярно решающих рекламные задачи для бизнеса.

Автор увлекательно, доступным языком рассказывает о психологических аспектах рекламы, приводит практические примеры. Издание ценно тем, что изложенное можно реально использовать в работе.

12 аксиом риэлтора (Григорий Апресов)

В этом учебном пособии автор в простом и доступном для понимания новичками виде, без употребления большого количества узкоспециализированного риэлторского жаргона, рассказывает о стереотипных проблемах и ситуациях, с которыми столкнётся в своей практике большинство специалистов по сделкам с недвижимостью. Особенностью и отличительной чертой книги является тот факт, что Григорий Апресов раскрывает как новичкам, так и широкой публике внутреннюю сторону риэлторской кухни, а именно: моральные дилеммы, постоянно встающие перед представителями этой профессии. Чтобы разрешить эти внутренние конфликты, происходящие в душе каждого риэлтора, автор предлагает придерживаться определённых этических правил, описанных им в книге.

Основы продаж недвижимости

Охватить основы продаж в абзаце в рамках одной статьи невозможно. Профессия риэлтора сродни работе психолога или актера – она предполагает постоянную работу над собой, умение наблюдать и делать выводы из любого своего успеха или ошибки.

Остерегайтесь коучеров-балаболов, которые продали один-два объекта и сочли, что наблюдений, сделанных ими, достаточно, чтобы обучать других. Умения красиво слагать фразы недостаточо, ищите ответы самостоятельно или ориентируясь на опытных коллег в агентстве.

Вкратце обрисуем спектр вопросов, на которые стоит найти ответы будущему успешному риэлтору:

  1. Что такое сложные продажи? Чем они лучше простых? Как готовиться к продаже?
  2. Как находить контакт с клиентом и преодолевать сопротивление?
  3. Какие роли может играть продавце, какие маски он может носить?
  4. Как клиент может манипулировать продавцом и как преодолеть их?
  5. Какие техники построения беседы существуют? (“Три да”, Спин, “Пять нет”)
  6. Как правильно задавать вопросы и не превратиться в дознавателя? Какие бывают вопросы?
  7. Убеждение: что это, как его усиливать, как эффективно аргументировать?
  8. Вербальное и невербальное убеждение.
  9. Как работать с типичными возражениями.
  10. Как не дать сбить цену.
  11. Как строить беседу в зависимости от характеристик клиента (характер, статус, темперамент и пр.)
  12. Как предупредить конфликт.
  13. Ошибки и типичные провалы риэлторов в работе с клиентами.

7 секретов в продажах недвижимости от опытных риэлторов

Представляем вашему вниманию несколько практичных секретов, опытных риэлторов, которые незамедлительно повысят ваши успехи в продаже недвижимости.

Знание жилищного законодательства. Любой преуспевающий риэлтор очень хорошо знает букву закона, а кто в этом деле не силён всегда имеет под рукой эксперта. Именно поэтому каждое крупное агентство имеет своего юриста и нотариуса.

Одной из частых причин потери клиента, является — непрозрачность сделки. Вопросы наследства, дарения, прописки и пр. не должны вызывать ступор у риэлтора и испуг у клиента. Компетентный специалист всегда найдёт как понятно объяснить покупателю, что к чему и предложит варианты проведения сделки., чтобы было все честно и прозрачно.

Иногда, начинающие продавцы недвижимости, узнают о проблемах с объектом непосредственно на встрече при просмотре. Это сразу подрывает доверие клиента и настораживает его, а вдруг вы решили его обмануть и скрываете существующие проблемы. Секрет профессионалов в том, что они знают какие вопросы задать собственнику жилья касательно законности владения и продажи недвижимости.

Впечатление. Секрет многих бывалых риэлторов состоит в том, что они умеют создавать приятное впечатление от себя и самой недвижимости. Они точно знают, что именно бросится в глаза клиенту и готовятся заранее. Любая мелочь, которая может сразу вызвать негатив, устраняется или маскируется.

Например: грязные засаленные шторы, неприятный запах в комнате, обшарпанные и ободранные обои, тусклые лампочки — все это и ещё сотня факторов играют огромную роль на формирование впечатления о квартире или доме. Также, очень сильное впечатление оставляет контакт с хозяином жилья. Опытные риэлторы проводят беседу с владельцем перед встречей с потенциальным клиентом. Они говорят, что нужно спокойно реагировать на критику и вопросы торга, не возмущаться и не повышать голос на покупателя.

Также, сильно влияет на покупателя история недвижимости, кто жил, что было и и.д. Если клиент видит, что в доме жили аккуратные люди, которые любили и ухаживали за своим жильем, то поверьте, для клиентов это очень важно. Мало кто соглашается жить в квартире где было убийство или жили наркоманы, о чем всегда стараются умалчивать при продаже, но со временем обязательно эти факты всплывают. В статье, «Как продавать недвижимость» можно много почерпнуть о технике продажи недвижимости и работы с клиентом.

Цена. Следующий секрет, который знают матёрые продавцы недвижимости — это игра с ценой. Почему игра? Да потому что цена — это один из самых важных критериев для всех покупателей стандартной (не элитной и эксклюзивной) жилой недвижимости. Именно вокруг цены и происходят все эмоциональные события. В этом деле важен баланс!

Не уступать вообще и стоять на своём нельзя — в этой сфере продаж, это вызывает отторжение и негатив. Уступить сразу и много — это самый худший вариант, так как это странно и заставляет покупателя подозревать риэлтера и владельца недвижимости в афере. Нужна золотая середина!

Важно даже не сама цена, а то, на какой стадии вы ее преподнесете клиенту. Если начать переговоры ещё до того момента, когда клиент понял, что объект ему нравится, то — это тупиковая ветка продажи, так как человек не соизмеряет выгоды с деньгами. Он просто не понимает какая ваша цена: хорошая или плохая, без преимуществ она не имеет никакого значения. А вот после хорошей презентации основанной на выявленных потребностях клиента, уже можно затронуть тему цены, и желательно чтобы первый шаг был сделан клиентом. Это будет дополнительным сигналом того, что квартира или дом ему интересны.

Вопросы. Профессионалы в продажах всегда задают много вопросов клиенту и вообще, стараются много общаться. Так они выявляют скрытые мотивы покупателя и выстраивают доверительные отношения. Они используют больше открытых вопросов, например: «Чего вы ждёте от покупки квартиры?» или «Что для вас важно при выборе?» или «Расскажите немного о ваших требованиях» и т.д. Также активно уточняют детали, например: «Вы сказали чтобы ванная была в порядке. Что конкретно в ней должно быть? Уточните пожалуйста».

Именно так, опытный риэлтор не только узнает желания клиента, но и получает дополнительную информацию, которая неизбежно просачивается в ответах на открытые вопросы между строк.

Читать еще:  Как зарегистрировать баню на земельном участке в 2021 году

Особые фотографии. Сейчас все продажи осуществляются через интернет и недвижимость не исключение. А что главное в интернет-продажах? Правильно, качественная фотография. Доказано, что правильная фотография объекта может ускорить его продажу в несколько раз. Как её правильно сделать, вы можете прочесть здесь, но если коротко о главном, то тогда следуйте следующим рекомендациям:

Уделите внимание каждой комнате: коридор, балкон, санузлы, кладовые ничто не должно остаться без внимания, не говоря уже об основных жилых помещениях. Чем больше фотографий, тем лучше клиент поймёт, что вы предлагаете. Если вы не имеете возможность сделать качественное фото, то наймите фотографа через интернет, таких предложений там очень много. Любой фрилансер сделает вам фото вашей квартиры и дома всего за 10-20$.

Территория вокруг объекта. Многие не уделяют внимание прилежащей территории, а ведь именно она имеет не менее важное значение для реального покупателя. Если у вас во дворе сад, детская площадка, транспортная развязка, метро, магазины, кафе — это может сильно сыграть на выборе в пользу вашего объекта.

Вся суть в деталях. Описание в объявлении должно содержать детали. Секрет успешных риэлторов в том, что они уделяют много внимания деталям, а точнее не упускают их из виду. Это касается характеристик объекта (наличие кондиционера, лифта, сигнализации, вида из окна и даже сторонних факторов: соседи, год постройки дома т.д.

Дожимающие факторы в продаже недвижимости не всегда связаны с ценой. Наоборот, снижение цены «Лишь бы купили» зачастую не срабатывает. А вот состояние документов — это мощный аргумент. Согласитесь, вы бы стали ожидать решение суда или приватизацию несколько месяцев? Вот именно! После переговоров можно ещё раз проговорить, если вы этого ещё не сделали, что документы в полном порядке и готовы к переоформлению.

Секретные книги для риэлторов или… Что читают риэлторы?

Секретные книги для риэлторов!

В числе прочего, был опубликован список книг, которые раскрывают секреты риэлторского мастерства, обучают как работать с клиентом, чтобы клиенты покупали… Часть темы, развернутой на вышеуказанном форуме, список книг и их описание мы публикуем на нашем сайте… В закрытой теме

Мария Сафронова пишет: вот нашла статью на regionalrealty.ru: 18 книг, которые должен прочитать каждый риэлтор Как вы знаете, ни одно учебное заведение не готовит профессиональных риэлторов.

Tpeтья cтyпeнь: пoиcк paбoты

Имeннo c этoгo мoмeнтa мoжнo cчитaть, чтo вaш пyть нa пyти к ycпexy в пpoфeccии pиэлтopa cтapтoвaл. Нecмoтpя нa вaжнocть oбyчeния, oнo никoгдa нe cмoжeт пoлнocтью зaмeнить нacтoящий oпыт caмocтoятeльнoй paбoты.

Cпocoбoв cтapтa в пpoфeccии нecкoлькo:

1. Пoйти нa cтaжиpoвкy в кpyпнyю кoмпaнию или к нacтaвникy

Пpeдпoчтитeльнee вceгo нaчaть c нyля имeннo этим cпocoбoм. Кoмпaния пpeдocтaвляeт нeoбxoдимoe oбyчeниe и нaзнaчит нacтaвникa, кoтopый бyдeт пoдcкaзывaть и пoмoгaть пpи paбoтe c клиeнтaми. Bы yзнaeтe, кaк иcкaть жильe, пpaвильнo вecти пepeгoвopы и гдe иcкaть клиeнтoв.

Oткpoвeннo гoвopя, этoт пoдxoд oднoзнaчнo являeтcя caмым нaдeжным. Oпытный нacтaвник пoдcкaжeт, кaк cтaть xopoшим pиэлтopoм пo нeдвижимocти: нa чтo cтoит oбpaтить внимaниe в пepвyю oчepeдь, пoмoжeт ocвoить вaжныe пpиeмы и мeтoды paбoты, a тaкжe yкaжeт нa пpoбeлы в вaшиx знaнияx. Пpичeм дoпoлнитeльный бoнyc зaключaeтcя в тoм, чтo aгeнтcтвa нeдвижимocти caми зaинтepecoвaны в тoм, чтoбы oбyчить вac мaкcимaльнo кaчecтвeннo.

Cтaжиpoвкa y бoлee oпытныx кoллeг пoзвoлит вaм гopaздo быcтpee пoнять, кaк cтaть ycпeшным pиэлтopoм пo нeдвижимocти и, cooтвeтcтвeннo, быcтpee дocтичь cвoeй цeли. Bдoбaвoк, тaким oбpaзoм вы coкpaтитe зaтpaты вpeмeни нa oбyчeниe — чacть ключeвыx знaний вы ocвoитe в пpoцecce paбoты.

2. 3aнятьcя coбcтвeнным бизнecoм, oфopмить ИП

Для тoгo, чтoбы нaчaть coбcтвeнный бизнec, пoтpeбyeтcя ycтaвный кaпитaл для peгиcтpaции в кaчecтвe индивидyaльнoгo пpeдпpинимaтeля и финaнcoвaя пoдyшкa, кaк минимyм, нa пoлгoдa, в тeчeниe кoтopoгo бyдeтe фopмиpoвaть клиeнтcкyю бaзy. Пepвoe вpeмя бyдeт тpyднo зapaбaтывaть, a мoжeт дoxoдa и нe быть. Cнaчaлa пpидeтcя “нaбить pyкy”, пocлe чeгo дoxoд пocтeпeннo бyдeт cтaбилизиpoвaтьcя и пoвышaтьcя. Bы пoймeтe, кaк эффeктивнo иcкaть клиeнтoв и c кaкими клиeнтaми cлeдyeт paбoтaть. Для бoлee быcтpoгo cтapтa мoжeтe зaпycтить peклaмнyю кaмпaнию, ecли пoзвoляeт бюджeт.

3. Cтaть чacтным pиэлтopoм

B пpeдcтaвлeнии мнoгиx, имeннo чacтный pиэлтop ближe вceгo пoдxoдит к пoнятию “paбoтa мeчты”. Дeлo в тoм, чтo caмocтoятeльнaя дeятeльнocть гapaнтиpyeт пoлнyю cвoбoдy oт кaкиx-либo тpeбoвaний и yкaзaний.

Нeльзя cкaзaть, чтo этoт cпocoб pиэлтopcкoй дeятeльнocти cильнo oтличaeтcя oт пpeдыдyщeгo. Baжнeйшee oтличиe зaключaeтcя в тoм, чтo нe нyжнo peгиcтpиpoвaть cвoю дeятeльнocть. Moжнo cpaзy нaчинaть иcкaть и oбзвaнивaть клиeнтoв и дoгoвapивaтьcя o пpeдocтaвлeнии ycлyг. Taк чтo никaкoй инcтpyкции “Кaк cтaть aгeнтoм пo нeдвижимocти caмocтoятeльнo” нe тpeбyeтcя — этo мoжнo cдeлaть бyквaльнo зa минyтy — дocтaтoчнo пpocтo cecть и нaчaть иcкaть клиeнтoв. Пo кpaйнeй мepe, в тeopии.

Нa пpaктикe, paзyмeeтcя, вce дaлeкo нe тaк пpocтo. Чacтнoмy pиэлтopy пpидeтcя ocвoить вce тe жe нaвыки, кoтopыe нeoбxoдимы eгo кoллeгaм, paбoтaющим нa aгeнтcтвa нeдвижимocти. Пpичeм peшaть, чтo имeннo и в кaкoм пopядкe изyчaть, eмy пpидeтcя caмocтoятeльнo. Нacтaвникa, кoтopый мoг бы дaть пoлeзный coвeт, pядoм нe бyдeт и пoдcкaзaть, кaк cтaть чacтным pиэлтopoм, вaм никтo нe cмoжeт.

B caмocтoятeльнoй paбoтe пoмoжeт coбcтвeнный caйт или блoг в coцceтяx, чepeз кoтopыe клиeнты cмoгyт вac нaйти. Нo в этoм cлyчae нeoбxoдимo peгyляpнo пyбликoвaть тeмaтичecкиe мaтepиaлы, пepиoдичecки paзбaвляя иx пpeдлoжeниями pиэлтopcкиx ycлyг.

1. Страх перед первым шагом.

Новичок может быть полон энергии, однако сделать первый шаг боится. Такое встречается очень часто. Человек боится позвонить кому-либо, что приводит к ступору в его работе.

2. Боязнь отказа.

Страх получить отказ могут испытывать многие. В результате этого, человек начинает винить себя в своем непрофессионализме, что якобы он не может доходчиво объяснить свою точку зрения. Однако такой подход в данном деле неверный.

Размер дохода и уровень успешности любого риэлтора зависят от количества проделанной им работы. Несмотря ни на что, не нужно останавливаться и результат обязательно будет.

3. Отсутствие вопросов.

Новичок должен задавать как можно больше вопросов. В противном случае он совершит много ошибок и только навредит самому себе. Однако необходимо стараться задавать вопросы только касающиеся риэлторской деятельности.

Это очень выгодно в первую очередь самому неопытному риэлтору. Ведь можно научиться на чужих ошибках.

4. Постоянный студент.

Знание теории необходимо в любой деятельности. Однако без практики двигаться вперёд не получится. Многие начинающие риэлторы узнают теорию, а на практике ее не применяют.

Человек ждет момента, когда станет уверенным, а до этого постоянно учится и не более. В результате получается вечный студент.

5. Ожидание больших доходов на первом этапе.

Первые дни работы не принесут большого дохода или вовсе не принесут никакой прибыли. Хотя некоторые новички предполагают, что будут получать огромную заработную плату уже с первых дней. Работа риэлтора предполагает постоянную активность. Чтобы получить какой-то доход, необходимо целый месяц работать на всю силу.

6. Думает, что он рано/поздно стал риэлтором.

Как показывает практика, риэлторами становятся в возрасте от 25 до 45 лет. Однако из каждого правила есть исключения. При наличии у новичка энергии и целеустремлённости, риэлтором можно стать в любом возрасте.

7. Свободный график или отсутствие дисциплины.

Многие новички путают два данных понятия. Так как риэлтор может позже прийти на работу и раньше уйти, он начинает считать, что это обычный свободный график. В результате же, у него просто пропадает самодисциплина.

Однако такого допускать нельзя. Несмотря на свободный график, риэлтор должен уметь грамотно распоряжаться временем. Помимо этого, стоит быть готовым к тому, что придется работать в выходные дни.

Если вы хотите прочитать, как происходит продажа квартиры, переходите по ссылке.

Читать еще:  Как получить социальное жилье: документы, особенности оформления и рекомендации

Опубликовано в категории Советы и рекомендации

Как выбрать риэлтора

Правильный выбор риэлтора или агентства недвижимости — один из важнейших этапов при подготовке к покупке или продаже жилья. Хороший агент поможет сэкономить нервы и деньги, сориентирует вас в процессе покупки и убережет от обмана. Волшебной формулы по выбору отличного агента не существует, хотя можно выделить шаги, которые увеличат ваши шансы на успех. Расскажем, как выбрать подходящего риэлтора и на что обращать внимание при выборе.

Как правильно выбрать риэлтора: 5 советов по поиску

В России работа риэлторов не лицензируется с 2002 года, да и закона для регламентации их деятельности не существует. Это существенно усложняет подбор агента: мало кто знает, как оценить его профессионализм. Есть ряд вопросов, ответы на которые помогут выбрать подходящего риэлтора.

1. Выбирайте риэлтора в агентстве недвижимости

В успешном агентстве, которое давно на рынке, легче выбрать надежного риэлтора. Но это не значит, что частные риэлторы или работники маленьких агентств «плохие».

Просто, как правило, крупное и опытное агентство бережет свою репутацию, работает только с профессионалами и заботится об их квалификации, направляя на курсы и семинары. Также в такой компании вы гарантировано не встретите мошенников, чего не скажешь об агентствах-однодневках.

Правда, есть и недостатки. У них много клиентов, поэтому работа напоминает конвейер. Вас могут направлять от одного специалиста к другому и каждому придется заново объяснять свои требования.

Среди частных риэлторов и сотрудников маленьких агентств тоже есть профессионалы. К тому же, они уделяют клиентам больше сил и времени, так как только нарабатывают репутацию и надеются на ваши рекомендации. Тут больше вероятность встретить мошенника, поэтому частных специалистов лучше выбрать по рекомендации близких.

2. Выясните, в какой области специализируется риэлтор

Хороший специалист работает в 1-2 областях. Если ваш кандидат говорит, что занимается арендой жилья и офисов, сделками со вторичным жильем и новостройками, покупкой земельных участков и домов в частном секторе — его нельзя назвать специалистом.

Если вы выбираете риэлтора в крупном городе, то он должен специализироваться не только на типе недвижимости, но и на отдельном районе или квартале. Выберите риэлтора, который работает по понравившемуся району города.

Хороший способ оценить знание местного рынка — просто спросить. Спросите о среднем времени продажи квартир в недавно сданных домах района и средние цены на квартиры, также спросите об отличиях квартир друг от друга и нюансах местного рынка, о которых вы должны знать. Владеть такой информацией в масштабе всего города сложно, поэтому качество услуг риэлторов-универсалов ниже.

3. Изучите опыт специалиста и отзывы его клиентов

Узнайте, сколько сделок с успехом заключил ваш риэлтор. Если у него позади сотни выгодных сделок и большой опыт работы, можно поверить, что он справится на пять и выбрать его. Обратите внимание и на мелочи: есть ли у него блог, продвигает ли он бизнес через соцсети, рассказывает ли там о своих достижениях.

Об успешности риэлтора может свидетельствовать и количество объявлений, размещенных от его имени. У профессионалов всегда много объектов.

Изучите отзывы клиентов, они могут помочь выяснить то, что от вас пытались скрыть. Но опирайтесь только на независимые ресурсы. Изучать хорошие отзывы на сайте агента или в его инстаграме бесполезно.

Но даже многолетний опыт и хорошие отзывы не гарантируют качество услуг агента, если они устарели. Ситуация на рынке постоянно меняется, вынуждая риэлторов быть гибкими и всегда оставаться в курсе актуальных изменений. Меняются законы, правила госорганов, способы продвижения и т.п.

Если у риэлтора 20 лет стажа, не стоит полагаться лишь на это. Проверьте его квалификацию: узнайте о его маркетинговом плане продажи жилья, последнем пройденном обучении, используемых каналах и технологиях.

4. Узнайте, есть ли у риэлтора план

Спросите, как риэлтор собирается работать с вашим объектом. Он должен вам разъяснить, какие действия собирается выполнить и в какие сроки, какими инструментами будет пользоваться. Использование в работе размещение объявления о продаже на «Авито», «Циане» и в местных газетах нельзя назвать эффективным. Это можно сделать и самостоятельно.

План хорошего риэлтора содержит минимум 25 различных инструментов продвижения. Там должны быть указаны:

  • Способы подбора целевых покупателей или продавцов;
  • Площадки для размещения объявлений;
  • Периодичность их обновления;
  • Обработка полученных откликов.

Чтобы составить план, риэлтор должен изучить ваши пожелания к покупке или объект продажи. Узнать район, участок, квартал, в котором располагается жилье. Если вы выбрали риэлтора по этой территории, то он даже во сне должен рассказать вам сколько двушек-студий сейчас продается в этом районе.

5. Убедитесь, что не заключаете договор с мошенником

Чтобы не выбрать мошенника, следует обращать внимание на ряд признаков:

  • Агент в договоре не указывает сроки и условия продажи квартиры. Это может свидетельствовать о его поиске быстрой наживы: риэлтор продает квартиру по цене чуть ниже рынка или, наоборот, затягивает процесс надолго, ожидая покупателя дороже.
  • Риэлтор обещает скидку с комиссии за свои услуги. Это может значить, что он работает с вами в тайне от агентства, экономя на комиссии работодателю. В этом случае вы действительно сэкономите, но лишитесь ряда услуг агентства. Таких, как страхование ответственности компании или послепродажное обслуживание.
  • Вознаграждение риэлтора ниже среднерыночного. В демпинге заинтересованы либо новички, либо мошенники. О ценах на услуги риэлтора мы рассказывали в статье.
  • Риэлтор вытягивает деньги сверх комиссии, прикрываясь обходом очередей в регпалате, доплатой госорганам за прием документов, ускорением процесса и т.п. Такое действительно может быть, но вы не сможете проверить, куда ушли деньги. Договоритесь заранее, что все внеплановые расходы идут из комиссии.

Теперь вы знаете, как выбрать риэлтора при продаже или покупке. Не забывайте проверять его репутацию, квалификацию и специализацию.

Миф третий: Свободный график работы.

Правда, свободный график работы возможен. Руководители офисов продаж действительно идут навстречу успешным риэлторам и согласовывают с сотрудником меньшее время работы в офисе. Успешный риэлтор в данном случае – это риэлтор, который уже работает по рекомендациям, работает по-прежнему много, но умеет более эффективно организовывать свое рабочее время. Но на этапе освоения профессии свободный график не приемлем и для компании, и для самого сотрудника. Почему? Во-первых, у риэлтора-стажера в этом случае будет меньше времени на освоение новых знаний и отработку навыков, значит и ожидаемый результат будет позже. Во-вторых, к опытному риэлтору многие клиенты приходят по рекомендации, а новичку придется проделать массу работы прежде, чем у него появится первый клиент, а для этого необходимо проводить время в офисе на телефоне и просматривать различные базы. В-третьих, рынок недвижимости очень изменчив и динамичен: надо знать новости рынка новостроек, выгодные ипотечные схемы банков, сегодняшние акции со скидками и многое другое – полезно прислушиваться к тому, что обсуждают коллеги в офисе, ведь у всех разные ситуации и поэтому информацию можно получить самую разнообразную. Варясь «в собственном соку», этого не достичь. Именно поэтому «подрабатывать» риэлтором невозможно.

Мнение Наили Ярковой, риэлтора агентства недвижимости «Грановит»:

Многие думают, что можно работать риэлтором, не покидая основной работы или находясь в декретном отпуске. Это не так. Если работать «от продавца», то необходимо постоянно проводить встречи в офисе. И даже если договор на продажу уже заключен, вы должны быть готовы ехать на показ продаваемой квартиры в любую минуту и покупателям не скажешь: «Я занят до обеда» или «Мне не с кем оставить ребенка». Если работать «от покупателя», то надо первую половину дня обзванивать варианты, вторую — ездить на показы. И редко после вечерних показов риэлторы возвращаются раньше 8-9 часов.

Пособия по сделкам с недвижимостью

Человек, который раньше не касался темы оформления сделок с недвижимостью, не продавал и не покупал жилье или это было давно, порой не знает самых элементарных вещей — например:

  • если объект недвижимости не состоит на кадастровом учете — то на него нельзя зарегистрировать право собственности.
    Нельзя купить или продать, или подарить.
Читать еще:  Налог на имущество (недвижимость) в г. Москве в 2020-2019 году

Ну просто ему ни кто об этом не рассказывал и ранее в этом не было потребности.

Или другая ситуация:

  • Посетитель сайта задает вопрос: «Кадастровый номер где указывается, если квартира в ипотеке?»
    То есть человек путает кадастровый учет с регистрацией обременения.
    Мухи и котлеты!

Поэтому наделать ошибок — элементарно просто.

А ведь цена ошибки миллионы рублей.

Каждому участнику сделки( или хотя бы одному из них) нужна полная и достоверная информация, а еще лучше с подробными разъяснениями.

Хороших специалистов в этой теме немало.

А вот готовых написать о своем опыте, да еще и оформить подробные разъяснения в книги и видео уроки для обычных покупателей и продавцов, единицы.

Вам повезло!
Это авторский блог практикующего специалиста.

— А практикующий — это кто?

-Тот который вчера и сегодня оформлял сделку купли-продажи и будет делать это завтра.
Тот, кто на практике, ежедневно применяет нормы законов и регламентов, связанных с законным оформлением сделок с недвижимостью.
Тот, кто «выправил» тысячи сложных моментов, осложняющих куплю-продажу.

На сайте размещено около 300 актуальных статей об оформлении сделок с недвижимостью в соответствии с новым законом «О государственной регистрации недвижимости» — ФЗ 218.

Я не скрываю профессиональных секретов!

Чтобы вы получили цельную картину сделки и у вас не было пробелов в знаниях — начните изучение темы с чтения пособий для продавца и покупателя.
После прочтения книг и дополнительного просмотра видеоуроков — рисков потери денег у вас просто не останется.
Именно вы будете руководить сделкой.
И точно не допустите манипуляции и мошенничества другой стороной купли-продажи,
А так же легко противодействуете давлению со стороны риэлтора, обеспечивающего интересы другой стороны!

Как получить обучающие пособия

Сразу должна вам сказать:

  • если вы не хотите разобраться в теме оформления сделки купли-продажи досконально
  • или вы думаете, что и так все знаете
  • если вы не доверяете автору сайта
  • или у вас нет времени читать — закройте страницу

Эти пособия для:

  • «конкретных», которым нужно не только все знать, но и понимать, а значит уметь принимать правильные решения при изменении ситуации
  • для тех, кто не доверяет важных дел другим и привык контролировать все сам, и не готов отдать на откуп риэлтору или юристу оформление купли-продажи дорогостоящей недвижимости.

Пособия для покупателей и продавцов недвижимости

Конечно все сделки разные — разные условия, разные участники и поэтому для каждой сделки нужна пошаговая инструкция, отличная от других.

Но есть и базовые основы оформления сделки и регистрации права собственности, которые нужно знать абсолютно всем. Именно эти знания позволят не допустить ошибок.

02.01.2017 года вступил в силу новый закон «О государственной регистрации недвижимости» и произошло много изменений.

Поэтому сначала я предложу вам две книги:

Без этих знаний не имеет смысла вам давать более конкретные рекомендации.

Стоимость каждой книги — рубли.

А ценность — десятки тысяч рублей. К тому же вы сразу бесплатно получаете четыре видео инструкции к сделкам.
Это около часа прямого общения со специалистом не выходя из дома!

Приобретая книгу, вам сразу оформляется подписка на получение обучающей информации и вы во втором письме
бесплатно получаете четыре пошаговых видео инструкции распространенным сделкам:

  • пошаговая инструкция к сделке «Покупаем квартиру по ипотеке»
  • пошаговая инструкция к сделке «Покупаем квартиру с использованием Материнского(семейного) капитала
  • пошаговая инструкция к сделке «Покупаем квартиру у несовершеннолетнего продавца»
  • пошаговая инструкция к сделке «Покупаем квартиру, которая находится в залоге у кредитора»
    Кроме того все подписчики получат скидку на другие обучающие пособия 20-40%

Много актуальной и достоверной информации вы получите бесплатно в письмах, сохраняйте их
Обучающие материалы (рекомендации автора) будут дифференцированы по потребности получателей пособий — покупателям или продавцам.
Рассылка обучающих материалов рассчитана на месяц. Примерно столько идет подготовка к сделке и ее оформление.

Пособия для составления договора купли-продажи квартиры

На днях я записала для вас видео уроки по самостоятельному составлению договора купли-продажи квартиры (ДКП) и пДКП (предварительный договор купли-продажи).

Это построчный комментарий к заполнению шаблона ДКП и пДКП, который адаптирован под вашу сделку и прилагается к видео уроку.

Пособия по сделкам с недвижимостью. Отзывы

Вот отзыв на 2 части пособия «Хочу купить недвижимость. Что надо знать?

«Уважаемая Ольга Дмитриевна, от всей души хочу Вас поблагодарить за Ваше пособие!
Пособие поистине уникально, поскольку представляет собой материал «с колес».
Автор последовательно, на основании многолетней практики, в очень доступной форме предлагает информацию, ценность которой — почти сопоставима с ценностью самой недвижимости.
Блуждая в Интернете, я прочла большое количество статей, нашла много юридических сообществ, но, увы, чем больше я смотрела, тем больше разочаровывалась. Потому что информация других проектов является устаревшей и не соответствующей действующему законодательству.
Ольга Дмитриевна, Ваш проект — это просто кладезь полезной информации, и никто, повторюсь, никто в Интернете не «раскладывает по полочкам» информацию столь же доступно и, самое главное, — актуально, как Вы.
Спасибо сайту и пособиям Ольги Дмитриевны за то, что они буквально «открыли мне глаза» на вопросы, связанные с недвижимостью, внесли ясность в мои мысли и, главное, дали надежду на то, что даже в моей, очень сложной сделке, есть не только свет в конце тоннеля, но и определенный алгоритм действий.»

Отзыв на 1 часть пособия «Хочу продать недвижимость. С чего начать?»

Я приобрела книгу «Как продать квартиру часть 1» т.к сейчас этот вопрос для меня актуален. Благодаря этой книги я почувствовала себя увереннее в том что могу самостоятельно представлять свои интересы по сделке,потому что в книге каждый этап разложен на мелкие составляющие.Прочитав книгу я впервые узнала о предварительном договоре купли-продажи,отсутствии необходимости заверять свой договор у нотариуса. Тем самым сэкономила довольно приличную сумму.Вся книга написана простым доступным языком,но не превращается в бытовой разговор с соседкой. За небольшую сумму я получила подробную консультацию специалиста. С нетерпением жду 2 и 3 части книги.Ольга,спасибо Вам за Ваш труд

Екатерина

Магазин обучающих пособий

Так же пособия можно приобрести в магазине обучающих материалов. Приобретая пособие, вы автоматически включаетесь в рассылку дополнительных разъяснений от автора.
Ведь постоянно происходят изменения и в письме вы получите уточняющую информацию.

Главное не пропустите письма в ворохе корреспонденции.

Начните с пошаговой инструкции к сделке. Она вам даст панорамный обзор сделки и укажет на сложные моменты. Цена всего 50 рублей.

Пособия по сделкам с недвижимостью. Получение обучающих пособий в рассылке

Иногда письма приходят с опозданием.
Иногда письма попадают в папку «спам» — подтвердите, что это не спам.

В первом письме вам придет ссылка на первую часть пособия.

Пособия — это электронные книги, размещенные на Яндекс Диске автора.
Перейдя по ссылке из письма у вас будет возможность скачать книгу себе на компьютер или другое электронное устройство.

Далее письма будут приходить с периодичностью 1-3 дня. Сохраняйте их.

Пособия по сделкам с недвижимостью без оформления подписки

Перейдите в магазин обучающих пособий здесь и выберите нужное

На указанную в заявке электронную почту вам придет письмо со ссылкой на пособие. Иногда почтовые службы задерживают письма, не волнуйтесь. Как правило, это не более часа.

Репутация сайта в интернете

Статистика посещаемости этого сайта ( доменное имя exspertrieltor.ru)по данным Яндекс Метрики с 2016 — 2018 год:

Более 3 000 000 посетителей нашли здесь ответы на свои вопросы.

Всего за 1 год ими прочитано более 2 500 000 страниц.
75% посетителей снова выбирали этот сайт, из списка других, как более надежный источник информации и возвращались к этому ресурсу.

Ежемесячную посещаемость ресурса вы можете посмотреть внизу страницы, там установлен информер статистики посещаемости LiveInternet.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector