Lazurnensky.ru

Обзорный аналитик
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Трейд-ин квартиры: что это такое? Плюсы, минусы и возможные риски

Трейд-ин (Trade In) на рынке недвижимости. Как это работает? на сайте Недвио

  • Недвижимость
  • Строительство
  • Ремонт
  • Участок и Сад
  • О загородной жизни
  • Вопросы-Ответы
    • Интерактивная кадастровая карта
    • О проекте Недвио
    • Реклама на Nedvio.com

В последние годы на рынке недвижимости мы часто встречаем множество иностранных слов. К одним из таких относится и слово «trade in», что означает с английского по-сути замену старого имущества на новое с доплатой.

Схема Trade-In пришла на рынок новостроек из автомобильного бизнеса, где она получила наибольшее распространение. Так автосалоны рекламируют возможность приехать на старом автомобиле, передать ключи, подписать бумаги, доплатить и уехать на новом.

Но что означает этот термин в сфере недвижимости? И в чем отличия от обычного обмена? Разберемся предметно в данной статье.

Что такой квартирный трейд-ин и как он работает

Проще говоря, трейд-ин на рынке недвижимости — это взаимозачет старой жилплощади при покупке новой. Подразумевается, что риэлтор или застройщик выкупает вашу квартиру, подыскивая взамен новое жилье.

Процедура сделки несложная. Если вы покупаете дом или квартиру в девелоперской компании, то заключаете договор купли-продажи с застройщиком. По этому соглашению он бронирует жилье на определенный срок, обычно — на три месяца.

Деньги от продажи квартиры идут в счет оплаты за новостройку. Фото: vdvrus.ru

Одновременно застройщик выкупает вашу квартиру. Деньги от ее продажи переводятся на счет девелопера в счет оплаты за жилье в новостройке. Если необходимо, вы доплачиваете недостающую сумму.

По аналогичной схеме вы можете приобрести жилье в агентстве недвижимости. Риэлтор выкупает вашу жилплощадь и предоставляет на выбор жилье из своей базы: от застройщика-партнера или клиента-продавца.

Trade-in в недвижимости: возможные схемы, плюсы и минусы программ

Трейд-ин квартиры позволяет ускорить сделку и найти новых покупателей. О том, как реализуется схема зачета старого жилья в счет нового, расскажем в статье.

Что это такое Трейд-ин недвижимости?

Коммерческая схема Trade-in (Трейд-ин) появилась за рубежом и первоначально реализовывалась так: покупатель отдавал продавцу старую вещь и получал скидку на аналогичную новую. Механизм распространялся на продажу любого товара, но закрепился в автомобильной отрасли, а сейчас все чаще используется в недвижимости.

Теперь можно поменять старое жилье на новое

Классический Трейд-ин квартиры выглядит следующим образом: покупатель продает квартиру застройщику или агентству недвижимости, передает все права на нее и доплачивает разницу между стоимостью старого жилья и нового. Остальные схемы — производные, меняются лишь условия сделки.

Программа ориентирована на тех, кто имеет недвижимость и может улучшить или расширить ее, доплатив определенную сумму через ипотеку, материнский капитал или личные сбережения.

Что должен учесть покупатель при обмене старого жилья на новое:

Программа покупки нового жилья в зачет старого распространяется только на новостройки

Продавать квартиру придется быстро, поэтому ее стоимость оценивают ниже рыночной. Далее расскажем об этом подробнее

Квартира должна быть ликвидна: с ремонтом, в удобном расположении и с готовым для продажи пакетом документов. Клиент предоставляет выписку из ЕГРН, свидетельство о праве собственности, согласие супруга на отчуждение или нотариально заверенное заявление, что на момент приобретения права собственности клиент не состоял в браке, справку об отсутствии задолженности за коммунальные услуги, кадастровый или технический паспорт жилья, справку по форме №9 о зарегистрированных в помещении лицах

От программы квартирного Трейд-ин часто останавливает ипотека. Банки крайне редко перезаключают договор на новый объект недвижимости, и многие застройщики не хотят связываться с ипотечным жильем. Но выход есть. Девелопер гасит ипотеку на старую квартиру, а клиент оформляет ипотечный кредит в том же банке на новую.

Девелоперы готовы менять старую квартиру на новую

Старая квартира в зачет новой: возможные схемы

Как мы уже сказали: есть классическая программа Трейд-ин, но чаще застройщики ее модифицируют и дополняют различными условиями. Опишем наиболее распространенные варианты, чтобы у вас сложилось полное представление, как обменять старое жилье на новое.

Девелопер или агентство недвижимости выкупает квартиру, полученные деньги уходят в счет оплаты новой. Разницу клиент доплачивает. По факту параллельно заключают два договора купли-продажи, поэтому для покупателя все сделки реализуются максимально быстро. Модификации схемы возможны в изменении сроков доплаты: сразу же, в момент заселения или в течение оговоренного периода.

Покупатель вносит аванс за новую квартиру и через агентство выставляет на продажу старую. Застройщик бронирует первичку и ее цену на определенное время. Если крайние сроки открыты, стоимость квартиры не фиксируется и к моменту продажи может вырасти.

Мы условно отнесли вторую схему к Трейд-ин. Ее корректнее назвать классическим вариантом работы с риелторами, но в предложениях застройщиков вы ее можете встретить именно как обмен или зачет.

Агентства и девелоперы предлагают различные бонусы к программам: оценка квартиры, поиск съемной, пока дом не достроят, рассрочки или скидки. Полный пакет услуг надо уточнять у конкретного риелтора или застройщика.

При классической схеме Трейд-ин оба договора купли-продажи подписывают одновременно

Плюсы и минусы Trade-in в недвижимости

С каждым годом увеличивается число клиентов, которые хотели бы воспользоваться квартирным Трейд-ин, но по факту реализуется лишь меньшая часть предложений. Отказываются и покупатели, и застройщики. Рассмотрим, чем привлекательна программа для обеих сторон и почему не все готовы ее реализовать.

Читать еще:  Как погасить ипотеку ВТБ досрочно — порядок и условия

Достоинства Трейд-ин для клиента:

Быстрая продажа квартиры. При классической схеме покупатель сразу получает деньги за жилье и может их реализовать по своему усмотрению: кто-то всю сумму вкладывает в новое, кто-то — оплачивает частично, а остальное кладет в банк под проценты. Но второй вариант маловероятен, так как застройщики обычно оговаривают эти моменты перед началом сотрудничества.

В схемах с бронированием клиент избежит повышения цены на жилье.

Возможно быстро продать квартиру, которая по каким-либо причинам не продавалась. Особенно это актуально для клиентов, которые пытались реализовать жилье собственными силами. Привлекаемые агентства используют разнообразные инструменты для продажи, поэтому шансы на успех возрастают.

Трейд-ин удобен, если понравилась квартира, на которую точно будет высокий спрос. Есть риск, что пока клиент будет продавать свое жилье, приглянувшийся вариант купят. Схема обмена используется, чтобы зарезервировать первичку и дать девелоперу гарантию, что будут деньги на ее покупку.

Главный плюс Трейд-ин для застройщиков — расширение клиентской базы, так как в нее включаются те, кто имеет недвижимость и готов продать старую квартиру в зачет новой.

Схема Трейд-ин в недвижимости привлекательная для многих покупателей

Но для клиентов у программы много и недостатков:

Чтобы квартиру быстро продать, девелопер или агентство оценивают ее ниже рыночной стоимости на 5-10%. Размер дисконта никак не регулируется и зависит от условий программы конкретного застройщика. Иногда он может достигать 30%, что абсолютно невыгодно.

Нужно где-то жить до срока сдачи квартиры в новостройке. Некоторые застройщики идут навстречу клиентам и разрешают оставаться в старой квартире в течение 1-3 месяцев.

Не все квартиры попадают под Трейд-ин. Застройщики и агентства часто отказываются работать с аварийным и долевым жильем, если у вторички в прошлом было много собственников или если она находится в ветхом состоянии.

Сужается выбор жилья, потому что не все девелоперы работают по Трейд-ин.

Всегда есть риск, что строящийся дом перейдет в разряд долгостроев, тогда клиент по факту остается без жилья.

На наш взгляд, самый существенный минус для покупателя — дисконт стоимости квартиры. Именно страх продешевить и потерять в деньгах часто вынуждает отказываться от сделки.

Главный недостаток обмена по Трейд-ин — дисконт стоимости старой квартиры

Риски для агентства или застройщика тоже есть. Квартира может долго не продаваться, также встречаются недобросовестные клиенты. Они используют схему, чтобы быстро реализовать квартиру, и отказываются от сделки на покупку. Поэтому девелоперы настаивают на параллельном подписании договоров.

Трейд-ин квартиры в СПб

Мы привели список застройщиков Санкт-Петербурга, которые работают по схеме: старая квартира в зачет новой. У всех есть первоначальный взнос, то есть они не выкупают жилье, а лишь бронируют первичку, продают квартиры агентства-партнеры. Обобщенная информация представлена в таблице.

Выгода потенциального покупателя от услуги трейд-ин во многом зависит от условий ее предоставления. Самый лучший вариант — когда за покупателем не только бронируется конкретная квартира в новостройке, но и фиксируется ее стоимость на время продажи вторичного жилья. В данном случае покупатель может не беспокоиться, что за время продажи старой квартиры новостройка подорожает и придется доплачивать еще сотни тысяч рублей.

Однако девелоперам не всегда выгодно фиксировать стоимость, поэтому обычно продавцы предлагают только бронирование за клиентом конкретной квартиры, при этом не гарантируется сохранение текущей стоимости, предупредила Виктория Кирюхина. «Такая стратегия нередко вынуждает потенциального покупателя снижать стоимость своей недвижимости для быстрой реализации старой квартиры, даже через застройщика, чтобы успеть приобрести новостройку по текущему прайсу», — отметила она.

Поэтому, выбирая трейд-ин, стоит уточнить — готов ли застройщик не просто забронировать квартиру, но и заморозить ее цену.

К плюсам трейд-ин можно отнести дополнительную скидку на новостройку от застройщика — обычно в размере 1–2% от стоимости квартиры. Главное преимущество трейд-ин — это продажа старого жилья и покупка новой квартиры в режиме одного окна.

Однако не любую квартиру можно продать по взаимозачету. Девелоперы не всегда готовы работать с объектами дальнего Подмосковья, квартирами в старых домах и в других регионах России.

Квартиры в трейд-ин в Краснодаре

Трейд-ин на квартиры не очень востребован в Краснодаре. Например, трейд-ин на квартиры предлагает агентство недвижимости от застройщика «Девелопмент-Юг». Максимальный срок продажи квартиры — 4 месяца. За это время риелторы должны продать вашу «вторичку» в Краснодаре, а застройщик будет держать бронь и цену на квартиру в новостройке.

Почему трейд-ин на квартиры в Краснодаре непопулярен?

В Краснодаре активный рынок недвижимости. Можно продать «вторичку» даже в Музыкальном, хотя придётся постараться. У застройщиков также большой спрос на новостройки, им неинтересно тратить ресурсы на продажу вашей старой недвижимости.

Если вы хотите продать недвижимость в Краснодаре и купить новую квартиру от застройщика — мы предлагаем комплексное сопровождение двух сделок.

Это не трейд-ин, поэтому можете не волноваться о том, что продешевили с продажей «вторички».

Читать еще:  Присвоение Инвентарного Номера Основным Средствам В Бюджете В 2021 Году

Наши специалисты возьмут на себя продажу квартиры под ключ:

  • Объективно оценят стоимость недвижимости
  • Подготовят грамотную презентацию объекта с преимуществами, которые вы можете не заметить
  • Сделают качественные фото и разместят в базе объектов
  • Покажут квартиру потенциальным покупателям
  • Проследят за чистотой сделки, помогут оформить документы, если покупка с помощью маткапитала

Уже на этапе согласования сделки продажи «вторички» мы подберём для вас подходящие квартиры в новостройках, покажем объект, забронируем планировку и поможем с любыми юридическими вопросами вплоть до завершения сделки.

Узнайте подробности обеих услуг по бесплатному номеру 8800 555-22-76.

В поисках элитной недвижимости в Краснодаре? Компания Новостройки.SHOP поможет подобрать квартиру с самыми лучшими характеристиками под Ваш запрос. Воспользуйтесь сайтом и посмотрите все ЖК на карте или пройдите опрос что бы подобрать недвижимость под ключ с экспертами компании.

Круговорот квартир в природе: стоит ли отдавать свою квартиру в «трейд ин» застройщику?

«Трейд ин» простым языком — это когда меняешь старое на новое, но доплатой.

Программа «трейд ин» больше ассоциируется с автомобильной сферой, так как в каждом салоне есть такая функция, которую активно пиарят.

В сферу недвижимости «трейд ин» пришёл далеко «не вчера» (а, если быть точнее — около 10 лет назад), да и вообще, почти все застройщики внедрили эту программу в своё «меню», но такой популярности как в автомобильной сфере она так и не достигла. Рассказываем, что надо знать о трейд ине.

Что это такое и как работает?

Схема «трейд ина» с квартирами ровно такая же, как и с автомобилями.

Ваш старый объект недвижимости идет в счет новой квартиры застройщика. То, что происходит с вашей старой квартирой далее — не ваши заботы, так как застройщик продаёт её самостоятельно.

Эта схема выглядит как «убить двух зайцев»: мало того, что можно избавиться от своей старой квартиры, делая это быстро, безболезненно и без других нервных «симптомов» продажи квартиры, да ещё и получить новую квартиру от застройщика на деньги от продажи старой. Разберёмся, так ли это на деле.

О плюсах

Самый «жирный» плюс состоит в том, что сделка по продаже старой квартиры и покупке новой проходит в «одном окне». Это значит, что никаких оценщиков вашей старой квартиры, никаких обращений в агенства недвижимости, никаких показов вашей квартиры возможной веренице покупателей — всего этого в вашей жизни, к счастью, не будет.

Если решите воспользоваться такой программой, то эта «головная боль» переходит в отдел «трейд ин», который и будет заниматься дальнейшей реализацией вашего старого жилья.

Следующий плюс, вытекающий из предыдущего — экономия времени.

Как показывает практика, на самостоятельную продажу квартиры могут уйти месяца простоя.

Если вы не профессионал, да даже если и доверитесь профессионалу, гарантий на то, что квартира уйдёт с молотка за месяц никто дать не сможет. Конечно, бывают случаи, когда покупатель быстро находится, но опять же, на практике, сделки, в которых замешаны крупные суммы денег сотканы из нюансов.

Например, если покупатель намерен брать ипотеку и ждёт, пока банк её одобрит. Это значит, что пока ждёт он, ждёте и вы. И мы снова возвращаемся к экономии времени.

С обращением в отдел «трейд ин» дела пойдут гораздо проще и быстрее, и вашу квартиру реализуют максимум за месяц, а если быть совсем точными — на все про все уйдёт около 2х недель.

О минусах

Главный минус «трейд-ина» как программы — потеря ваших денег. И это, к сожалению, характерно для всех областей, где с ней работают.

Фишка в том, что цену за вашу недвижимость назначаете не вы, а покупатель в лице застройщика.

Ваше право — отказаться или принять её. Цену покупатель назначает, опираясь на характеристики вашей квартиры.

В среднем, пропасть между реальной рыночной ценой и ценой застройщика может составлять около 20%. На этой разнице застройщик зарабатывает сам, разумеется, а также покрывает оплату сделок с вашей квартирой. Таких, как оценку вашей недвижимости, в том числе.

Следующий минус состоит в том, что не любую квартиру у вас возьмут в «трейд ин».

Да, комнату в аварийном доме застройщики покупать однозначно не будут.

У каждого девелопера свои требования, касательно таких квартир.

В основном, эти требования сводятся к следующему:

  • — Квартира в собственности;
  • — Квартира целиком, а не отдельные комнаты;
  • — Хороший ремонт;
  • — Хорошее расположение;
  • — Если сделаны перепланировки, то должны быть узаконены.

Ещё один минус «трейд ина» — не все строящиеся дома участвуют в этой программе.

Конечно, большинство застройщиков предлагают своим потенциальным покупателям воспользоваться такой функцией, но при этом, у них у всех есть определённый список ЖК, квартиры в которых можно приобрести через такую схему.

Это существенный минус в случае, если вам принципиален какой-то конкретный район или месторасположение дома, а застройщик строит дома с квартирами в «трейд ин» вообще на другом конце города.

Читать еще:  Оформление ипотеки в силу закона: основные правила, снятие обременения

О чем надо знать и помнить, если решили воспользоваться «трейд ином»:

Во-первых, стоит узнать, в каких ЖК можно будет купить квартиру по такой схеме.

Во-вторых, убедиться, что ваша старая квартира соответствует всем требованиям застройщика.

В-третьих, заранее узнать все про ипотеку. Если вам надо будет её оформлять, то стоит убедиться до продажи старой квартиры, что вам её одобрят.

В-четвёртых, после заключения договоров на продажу старой квартиры и покупку новой, у вас будет около 2х недель на то, чтобы выписаться из старой квартиры, оплатив все долги за неё, если таковые имеются.

Кто не сможет оформить trade-in

  1. Воспользоваться зачетной схемой пока могут только любители новостроек. Перечень продавцов жилья, работающих по trade-in, неуклонно растёт, но работают они пока преимущественно с первичкой. Предлагают квартиры в собственных жилых комплексах, построенных в конкретных районах города по схожим проектам. При таком формате предложений подобрать жильё нужной площади, качества, в желаемом месте будет непросто.
  2. В зачет не берут «неликвид». На рынке «любимая квартира» – не аргумент. Неудачное расположение дома, его почтенный возраст, не самое хорошее состояние и не самая удобная инфраструктура усложняют продажу. Trade-in в основном для квартир с положительными характеристиками. С предложениями похуже, придется искать другие варианты.
  3. Воспользоваться прелестями «all inclusive » не смогут те, у кого пока нет квартиры. Сотрудничать с владельцем комнаты в коммуналке квартире или владельцем доли, пусть и большой с использованием схемы trade-in не будут ни в одной компании.
  4. Trade-in не подходит тем, кто считает каждый рубль. Понятное желание продать кровные метры подороже не отвечает стремлению риэлторов сэкономить. Снова ничего личного, только бизнес. Часто такая игра на понижение заводит сделку в тупик. По схеме взаимозачета квартира теряет от 30 до 40 процентов стоимости. Это слишком даже с учетом всех прелестей «все включено»
  5. Квартира для trade-in должна иметь идеальную репутацию.

На момент сделки квартира должна быть юридически и физически свободна. Делая выбор в пользу trade-In, надо чётко понимать, куда выписываться, где хранить нажитое и жить во время ремонта. Если в вашей семьей есть несовершеннолетние дети, нужно заранее заручиться согласием органов опеки на продажу жилплощади. Опека защищает права несовершеннолетних. Придется доказывать, что дети во время переезда не пострадают и получат те же или лучшие условия.

Ипотечный калькулятор

Ипотечный схема trade in – набирает популярность на сегодняшний день. Она имеет 4 разных услуги для индивидуального подбора. Вам необходимо подумать и решить, что важнее для вас в продаже.

При соблюдении всех пунктов можно легко и без проблем продать квартиру. В будущем данная схема покажет свою эффективность. Если вы нашли надежное агентство, то в скором времени ваше жилье будет продано. Главное – не забывать о проверке всех документов, которые предоставляются вам.

Что такое трейд-ин?

Хотя trade-in переводится просто как «торговля», этим термином торговцы автомобилями и недвижимым имуществом называют своеобразный взаимозачет: новый товар они реализуют, удешевляя на размер стоимости старого предоставленного аналога. Участие в сделке старых и новых машин или квартир — отличительный ее признак.

Классика такой схемы в недвижимости предполагает заморозку цены новой квартиры, пока застройщик продает старую. Обычно срок реализации составляет от 3-х месяцев до полугода, а пользовались таким механизмом менее 5% покупателей.

Достоинства обмена квартиры по схеме trade-in

Главным достоинством обмена старого жилья на новое по такой схеме можно назвать срочность и оперативность. Это самый быстрый способ переехать в приглянувшуюся, куда более благоустроенную квартиру или загородный коттедж, не дожидаясь продажи старой жилой площади, оформления ипотечного кредита и так далее.

Кроме того, в случае заключения сделки «трейд-ин» риелторское агентство берет на себя все заботы и хлопоты, связанные с оформлением документов и юридическим сопровождением обмена жилой площади. Продавцу квартиры не придется тратиться на рекламу, публикацию объявлений, заниматься сбором документов, расходовать средства на проведение экспертной оценки и так далее.

Плюсы и минусы трейд ин

Для программы трейд ин большинство покупателей определило ряд преимуществ, которые с каждым годом становятся все более совершенными. Одним из них является экономия времени, затраченного на подбор новой квартиры. При сотрудничестве с агентствами или девелоперами застройщик гарантирует надежное юридическое сопровождение, оплата процентной ставки по услуге купли-продажи гораздо меньше.

Возможность забронировать выбранное жилье, тем самым увеличить срок реализации старой квартиры, не потеряв значительной суммы, как при срочной продаже. Для покупателя появились выгодные варианты приобретения жилья в ипотеку.

Во избежание недопонимания и конфликтных ситуаций, при составлении договора трейд ин важно учесть и юридически грамотно оформить все пожелания, особенно возможности изменения стоимости и сроков купли-продажи. Основной минус данной схемы — в любом случае стоимость квартиры будет дешевле, чем при самостоятельной реализации.

Что такое трейд ин при покупке квартиры — это один из выгодных и быстрых способов поменять старую жилую площадь на новую.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector